第三十三章 青梅煮酒论英雄（7）
他也知道，整合期完成，自然便是光明的未来。
卿云的脸上绽放出了笑容，“整合期进入到后半场，越来越多的企业出局，市场开始出现‘出清’的曙光。
一些企业因为市场被不断抢占，关门走人；
一些企业因为被整合，合并到一个龙头企业共同发展，做大做强；
一些企业转型、换行，原有业务逐渐衰落；
一些企业因为企业家年龄到了，后继无人，一蹶不振。
无论是何种原因，最终都是优胜劣汰的结果，市场慢慢集中在少数企业手中，80%的市场由20%的企业所获得。
这些企业规模越来越大，市场地位和影响力越来越高。
最终，整合行业的效率提升，整合行业的门槛提高，市场进入了行业发展的第五个阶段，涅槃期。
凤凰涅槃，形容这个周期再合适不过。
这个阶段的企业竞争，实际上已经是‘剩者为王’了。最可惜的一批企业家，是在整合期的末端和涅槃期的前夜退出的企业家，他们倒在了黎明前的黑暗中。”
这个阶段价格战开始消失，厂商进入合理化盈利的区间，市场需求量没有减少，供给量下来了，行业里剩下的人，每一个人都有足够强的客户、产品和壁垒，他们一起瓜分了庞大的行业市场。
这个阶段的大忌，只有一个，涅槃期前夜倒下了。
这种例子太多，整合期的后期，面对烽火连城的价格战，很多企业确实心态绷不住，坦率的说，这个时期的企业家是非常容易交枪的。
但是，要交枪你得早点交，别等到这个时候才来交枪。
一个公司的价值，在不同周期里面，价值是不一样的。
起步期，大家算的是什么？算的是未来的账，这个时候企业的估值，没有锚定点，取决于投资人看创业者的顺眼程度，比如我投你一样。
成长期和成熟期，大家算的是什么？算的是PS账、PE账，你的企业值多少钱啊？销售额乘以5倍PS，你卖两个亿，值10个亿。
为什么？
因为你有广阔的成长空间。你的利润是2000万，乘以20倍的PE，值4个亿，因为我认为你还能再翻翻再翻翻。在成长期、成熟期算账就是算增量账。
到了到了整合期了，你会发现算账的逻辑又变了。
因为全行业亏损，或者是没有利润了，这该算什么账了？
算PB账，算一个公司净资产多少，就只值多少。
账面有净资产7000万，那么公司就只值7000万，因为你没有创造利润的能力了。
所以，给你7000万买你的公司已经不错了。
甚至你发现绝大多数的人在最后一刻倒下的时候，按低价净资产，甚至打骨折卖了企业。
这一点，石玉柱如此，宋儒华也是如此，百亿TOP……”
卿云耸了耸肩膀，虽然TOP倒下的原因有很多，但根本点就是，从主业来说，TOP在大争之世掉队了。
牛强东也理解这个道理，没有去死抓文字，交谈不是论坛，有的时候意思到了就行了。
“等他们拿着现金出局了，涅槃期达到顶峰，也就是摘果子阶段彻底来临了。”
卿云淡淡的说着，“此后，新的好时代到来了，行业进入发展周期的第六阶段，收获期。
在这个阶段，剩下的人，分享了绝大多数的市场。华东的龙头和华南龙头打来打去，大家和平了，你也打不过我，我也打不过你，大家各自占据一方，相安无事。
当然，还有一种情况是，你也不敢打死我，我也不敢打死你，这要结合国家经济发展的大势。
国家发展国内经济为主旋律时，你必须要有对手，国家展开国别经济竞争时，国家会帮助你打死对手，或者帮助对手打死你。
这个周期，‘剩’者成为了‘胜’者，整个行业进入了一个稳定的长治久安阶段。
比如，我岳父发家的饲料行业，这个行业原本百家争鸣，现在已经只剩下不到5个品牌，经过长时间的整合期、涅槃期后，先后进入稳态发展的收获期。
稳定的市场格局、稳定的客户、稳定的上下游关系，让这些头部企业获得了与成长期相同的利润水平，但经过一轮轮的优胜劣汰，这些企业的规模又是之前的数十倍甚至上百倍。
你可以想象，这些企业可以轻松地将过去整合期、涅槃期所产生的大量‘亏损’悉数收回，企业终于迎来其最美妙的发展状态--大规模盈利。
这是对穿越周期企业最大的犒赏，是对行业的专业级企业家最大的回报。
某种意义上，它们是最后的行业王者，是这一场‘夺取南极的竞争’的最终赢家。
我们纵观诸多世界500强，沃尔玛、福特、三桑、壳牌、LV集团、京瓷、辉瑞等各个行业的超大型企业，实际上都是在一轮轮厮杀中最终的涅槃者和收获者。
许多大企业，至今已囤积了数十年的收益，远不是我们现在看到的营收与实力，富可敌国，令人惊叹！
这个时候，大忌是作为一个既得利益者，停止进步，因为行业的发展，并没有止步。”
卿云点了点桌子，“我说过，行业的周期发展阶段有七个，如果在第六个阶段停止进步，那么在第七个阶段，企业将死无葬身之地，死的比前面六个阶段还要快，还要惨烈。
在行业进入稳定的收获期时，一股新的力量开始酝酿。
新的技术创新与商业模式创新开始发育，本质上是随着社会的进步，终端客户提出了更高的需求——更快更便捷、更舒适……
这是驱动一个产业新的变革动力。
在这个基础上，一个新的行业会在原有的行业上诞生，或者原有的行业将发生行业逻辑、商业逻辑双重颠覆性的变更。
这意味着新的机会开始酝酿。
新的技术、人均GDP的提升、终端用户画像、国家基础设施建设……
这些都会导致整个社会经济的潜在逻辑发生重大的变更，这会催生同一个行业里新的赛道出现，甚至另外一个新的行业。”
……
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卿云的脸上绽放出了笑容，“整合期进入到后半场，越来越多的企业出局，市场开始出现‘出清’的曙光。
一些企业因为市场被不断抢占，关门走人；
一些企业因为被整合，合并到一个龙头企业共同发展，做大做强；
一些企业转型、换行，原有业务逐渐衰落；
一些企业因为企业家年龄到了，后继无人，一蹶不振。
无论是何种原因，最终都是优胜劣汰的结果，市场慢慢集中在少数企业手中，80%的市场由20%的企业所获得。
这些企业规模越来越大，市场地位和影响力越来越高。
最终，整合行业的效率提升，整合行业的门槛提高，市场进入了行业发展的第五个阶段，涅槃期。
凤凰涅槃，形容这个周期再合适不过。
这个阶段的企业竞争，实际上已经是‘剩者为王’了。最可惜的一批企业家，是在整合期的末端和涅槃期的前夜退出的企业家，他们倒在了黎明前的黑暗中。”
这个阶段价格战开始消失，厂商进入合理化盈利的区间，市场需求量没有减少，供给量下来了，行业里剩下的人，每一个人都有足够强的客户、产品和壁垒，他们一起瓜分了庞大的行业市场。
这个阶段的大忌，只有一个，涅槃期前夜倒下了。
这种例子太多，整合期的后期，面对烽火连城的价格战，很多企业确实心态绷不住，坦率的说，这个时期的企业家是非常容易交枪的。
但是，要交枪你得早点交，别等到这个时候才来交枪。
一个公司的价值，在不同周期里面，价值是不一样的。
起步期，大家算的是什么？算的是未来的账，这个时候企业的估值，没有锚定点，取决于投资人看创业者的顺眼程度，比如我投你一样。
成长期和成熟期，大家算的是什么？算的是PS账、PE账，你的企业值多少钱啊？销售额乘以5倍PS，你卖两个亿，值10个亿。
为什么？
因为你有广阔的成长空间。你的利润是2000万，乘以20倍的PE，值4个亿，因为我认为你还能再翻翻再翻翻。在成长期、成熟期算账就是算增量账。
到了到了整合期了，你会发现算账的逻辑又变了。
因为全行业亏损，或者是没有利润了，这该算什么账了？
算PB账，算一个公司净资产多少，就只值多少。
账面有净资产7000万，那么公司就只值7000万，因为你没有创造利润的能力了。
所以，给你7000万买你的公司已经不错了。
甚至你发现绝大多数的人在最后一刻倒下的时候，按低价净资产，甚至打骨折卖了企业。
这一点，石玉柱如此，宋儒华也是如此，百亿TOP……”
卿云耸了耸肩膀，虽然TOP倒下的原因有很多，但根本点就是，从主业来说，TOP在大争之世掉队了。
牛强东也理解这个道理，没有去死抓文字，交谈不是论坛，有的时候意思到了就行了。
“等他们拿着现金出局了，涅槃期达到顶峰，也就是摘果子阶段彻底来临了。”
卿云淡淡的说着，“此后，新的好时代到来了，行业进入发展周期的第六阶段，收获期。
在这个阶段，剩下的人，分享了绝大多数的市场。华东的龙头和华南龙头打来打去，大家和平了，你也打不过我，我也打不过你，大家各自占据一方，相安无事。
当然，还有一种情况是，你也不敢打死我，我也不敢打死你，这要结合国家经济发展的大势。
国家发展国内经济为主旋律时，你必须要有对手，国家展开国别经济竞争时，国家会帮助你打死对手，或者帮助对手打死你。
这个周期，‘剩’者成为了‘胜’者，整个行业进入了一个稳定的长治久安阶段。
比如，我岳父发家的饲料行业，这个行业原本百家争鸣，现在已经只剩下不到5个品牌，经过长时间的整合期、涅槃期后，先后进入稳态发展的收获期。
稳定的市场格局、稳定的客户、稳定的上下游关系，让这些头部企业获得了与成长期相同的利润水平，但经过一轮轮的优胜劣汰，这些企业的规模又是之前的数十倍甚至上百倍。
你可以想象，这些企业可以轻松地将过去整合期、涅槃期所产生的大量‘亏损’悉数收回，企业终于迎来其最美妙的发展状态--大规模盈利。
这是对穿越周期企业最大的犒赏，是对行业的专业级企业家最大的回报。
某种意义上，它们是最后的行业王者，是这一场‘夺取南极的竞争’的最终赢家。
我们纵观诸多世界500强，沃尔玛、福特、三桑、壳牌、LV集团、京瓷、辉瑞等各个行业的超大型企业，实际上都是在一轮轮厮杀中最终的涅槃者和收获者。
许多大企业，至今已囤积了数十年的收益，远不是我们现在看到的营收与实力，富可敌国，令人惊叹！
这个时候，大忌是作为一个既得利益者，停止进步，因为行业的发展，并没有止步。”
卿云点了点桌子，“我说过，行业的周期发展阶段有七个，如果在第六个阶段停止进步，那么在第七个阶段，企业将死无葬身之地，死的比前面六个阶段还要快，还要惨烈。
在行业进入稳定的收获期时，一股新的力量开始酝酿。
新的技术创新与商业模式创新开始发育，本质上是随着社会的进步，终端客户提出了更高的需求——更快更便捷、更舒适……
这是驱动一个产业新的变革动力。
在这个基础上，一个新的行业会在原有的行业上诞生，或者原有的行业将发生行业逻辑、商业逻辑双重颠覆性的变更。
这意味着新的机会开始酝酿。
新的技术、人均GDP的提升、终端用户画像、国家基础设施建设……
这些都会导致整个社会经济的潜在逻辑发生重大的变更，这会催生同一个行业里新的赛道出现，甚至另外一个新的行业。”
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